年入107亿，胖东来何以封神？

最近，传统超市刮起了向胖东来“取经”的风。在其他实体超市陷入困境之时，胖东来创始人于东来却像个“传教父”，积极投身于无私援助之中，奔波各地为零售企业排忧解难。

这家其仅靠偏安一隅在河南三线城市的13家门店出圈，成功制造了谁也学不会的大IP，缔造了年营业额达到107亿元的辉煌业绩！

令人惊讶的是，胖东来在2023年的净利润竟然高达1.4亿元！虽然这一数字相对于其107亿元的收入而言，比例略显偏低，但相较于该公司去年设定的2000万元盈利目标，其净利润竟实现了惊人的7倍增长。

众所周知，于东来向来不吝于分享胖东来的理念。虽然人人都学胖东来，真正理解的却寥寥无几。

有人问他：“你的经营秘诀是什么？”于东来答：“很简单，你对老百姓多一点儿好，啥都有了。”

胖东来没有那么“神”

有人说胖东来是像神一样的企业，什么是神一样的企业？于东来坦言，因为你不了解，其实它就是用了正常的方法来过正常的人生。但于东来心里清楚，正因为自己走过很多弯路，才会觉得这种觉醒不只属于自己，而是属于这个社会，正因为当初淋过雨，所以于东来处处在为他人撑伞。于东来表示，胖东来的属性是学校，不是一个企业，就是想把这个企业做成一个样板。正因为有了精细化运作，才有了今天被万人称赞的胖东来，才有了因人流量太大被迫停业的胖东来。如果许昌和新乡要评选城市的十大名片，必有胖东来一席！

另外，胖东来给予员工高于同行30%以上的工资，员工休假也长于同行，之前，于东来就推行了员工带薪休假一个月的制度。于东来说：“未来我们努力每天的工作时间是6个小时的目标，休假能达到60天。”刚开始周二闭店的时候于东来问员工：“打个比方，我们一年赚2个亿，周二闭店休息的时候会损失7000万。大家是幸福重要还是钱重要？”

员工说“幸福重要。”于东来：“那就闭店。”就是这么简单直接。

事后，于东来发现，周二关店以后顾客还在等胖东来开门再购买。“原来计划的损失7000万8000万，到最终可能损失只是3000万到4000万这样子，但是换来的是员工轻松愉悦的生活状态。”很多行业内的老板请教于东来，自己为什么留不住人才。于东来直言不讳：不会分钱、就会亏钱，一个月给员工多发一万元，不信他会跳槽。洒脱且狂狷，善良亦慷慨。难怪零售界有句话，中国超市只有两种，胖东来和其他超市。

年销107亿，只是无心插柳

从1995年的烟酒店开始，到现在许昌胖东来商贸集团，胖东来仅在许昌和新乡两处落地。偏居一隅，却创造了年销售额约107亿的的成绩，凭啥？

创业伊始，于东来本着最朴实的做人准则，兑现着“用真品，换真心”的承诺，赢得了消费者的信赖。

凭借过人的口碑，胖东来在整个许昌已经小有名气，势头正劲。

随之而来的却是一场大火，300多万财务损失，八名员工命丧火海。巨大的损失及赔偿，让于东来陷入人生低谷。

是一批又一批的顾客们挽留了他，给了他重振旗鼓的信心。有的鼓励他，有的给他寄信，有的头也不回地给他塞钱……

“99年以前，胖东来和大家一样只是为了生存。99年开始，我说‘我要做一个伟大的人’，当时很多人就觉得‘你是个傻子，不正常吧’。”

没多久，胖东来在废墟上崛起。2006年，胖东来走出许昌，入驻河南新乡，不仅盘下了当地经营不善的世纪联华门店，逼得不远处的“丹尼斯”百货搬迁了新址，就连得到消息的沃尔玛也推迟进驻。新乡胖东来百货创造了单店10亿的销售神话，被誉为“中国四线城市最牛百货店”。

2014年，于东来突然宣布大批量闭店，他说：“我从未想过要把企业做多大，只想管好一个店。”许昌胖东来生活广场，也许就是于东来“只想管好”的那个店。据悉，当年新乡胖东来要撤店时，新乡万人去正门请愿，求胖东来留下来。用于东来自己的话说，是在各方的挽留下，他才保留了新乡的店。

2016年，新乡胖东来重新开业，没有任何宣传，却在1小时涌入数万人。因为人流量过大，开业仅一个小时就宣布闭店，打破开店和闭店的纪录了。大boss于东来亲自关门，暂停营业！

历经20余年的发展，胖东来只落地河南的三四线城市——许昌和新乡，平凡的“走不出”河南。

常怀赤子之心

年轻时，于东来就很仗义的，还带有“一腔热血”。

1996年，于东来三兄弟在电视上看到，美国航母编队开到了台湾海峡，想要干涉我国内政，阻碍两岸和平发展。哥仨拍案而起，连夜赶往北京，向国防工业捐款20000元，要支援国家造航母，可见三兄弟的赤子之心。

要知道那个时候的2万元可不是一笔小数目，而且于东来还只是个小商店的老板。他还发出倡议，让全国的个体老板都加入捐资的行列，为国家造航母尽一份力。

其理由质朴又感人：做生意有钱了，可国家却连个像样的航空母舰都没有。这件事还被央视拍成了纪录片——《三兄弟的故事》。

去年，于东来率队驰援郑州，并捐款1000万冲上热搜。网友梳理发现，武汉疫情5000万，汶川地震600万，非典疫情800万……在公益的路上一直有于东来的身影。

2008年汶川地震的第二天，于东来带着160名员工及现金物资奔赴四川，成为最早到达灾区的民间救援队之一。返回许昌后，又捐献了600万现金、120万物资。

面对媒体采访，他毫不避讳，一边流泪一边直言表示，自己有私心，希望通过自己的例子可以刺激更多的富人站出来，为祖国做一些实事。

于东来是这样说的，也是这样做的。作为企业家，于东来积极地承担着社会责任，年年参与慈善，在大灾大难的一线总是可以看到他的身影。

有人批他作秀营销，也有人认为他是理想主义者，不适合做商人。但他对员工真心，对顾客忠诚，对社会奉献……这样的人不赚钱谁赚钱呢？