茅台2023财年：国际化为其业绩增长积蓄势能

图片来源：贵州茅台官网

文｜刘婷

日赚两个“小目标”，日前，贵州茅台在2023年度交出亮眼的成绩单。据贵州茅台2023年年报披露，公司首次达成营收、利润“双千亿”目标。

值得一提的是，作为茅台国际化元年，公司2023年度海外市场取得成绩同样不容小觑。据年报披露数据显示，贵州茅台在2023年度实现海外市场销售收入43.50亿元。

而过去两年中，茅台在海外市场的营收都超过了40亿，创下历史的新高。业内人士分析认为，当前我国白酒的出口规模约在50亿左右，这对于白酒这样一个6000多亿规模的行业来说，占比过低。国际化市场，是中国龙头酒企竞逐的下一个红海。

据悉，未来海外市场营收占茅台业绩的比重还将进一步提升。

此前茅台2024年度市场工作会即提出，从2024年开始逐步增加茅台酒、酱香系列酒和集团家族产品的出口量。业内人士分析指出，未来海外市场营收占比或将超10%，成为茅台又一业绩增长极。

进入2024年，茅台国际化进程明显加快、力度显著提升，全方位呈现出“加速跑”的鲜明发展态势。

据最新数据显示，截至2023年底，茅台在全球范围内的64个国家和地区已经布局了106家经销商，开设了44个专卖店和3家茅台文化体验馆。在这64个国际市场中，已经建设了11个核心堡垒市场、15个主力销售市场。茅台已经完成出海的各项准备工作，国际化“其势已成”。

业内人士分析指出，茅台正采取多种政策鼓励国内代理商去开发国际市场。

据悉，2024年，茅台将面向有海外资源的部分国内签约经销商开放了海外经销权，允许其提交海外茅台专卖店开设的意向申请，以扩展海外市场。在总体坚持“合同签订主体不增、合同计划总量不变”的情况下，将采用“1+1”的实现路径，通过激励政策、配比政策、价格政策、业务政策等，引导鼓励各渠道商积极拓展市场。

业界人士、机构对茅台国际化持看好预期，期待海外市场打通后能为茅台增长带来更多势能。

中国酒业独立评论肖竹青表示，茅台三年内业绩从突破1000亿到突破1500亿，营收、净利润持续双位数增长，各项指标蒸蒸日上，国际化应该是接下来可以进一步施展拳脚的空间。

中泰证券分析认为，贵州茅台国外收入占比较低，潜在增长空间广阔。国际化有助于增进外资和评级机构对公司认可度，提升估值水平。

据此次年报透露，2024年茅台将深化国际市场机构改革和加强国际化人才队伍建设，坚持“一国一策”，提升国际化水平。