卷得狠、动销快，河南大众酱酒抢位战正酣

“大众酱酒卷得太狠了！”一位濮阳的烟酒店老板对酒说表示，今年以来，各大品牌都加入到大众酱酒的争夺战中，促销活动层出不穷，消费者眼花缭乱，“一方面看品牌，另一方面还要看活动，老百姓更青睐于那些活动力度大、品牌又不错的产品。”

同样的现象也在河南其他市场中“上演”。河南盛世裕丰商贸有限公司董事长周斌提到，虽然大众酱酒卷得特别狠，但是动销速度和销量都很可观，尤其是今年以来，厂家促销力度大，大众酱酒的开瓶率比以往都有所提高。

无论是从经销商还是终端店的反馈来看，河南大众酱酒已经进入内卷严重，且竞争激烈的抢位战阶段！

竞争加剧、需求上升

据河南省酒业协会发布的《2023年河南酒类行业市场发展报告》显示：2023年，河南全省白酒流通市场销售总额668.19亿元，与上年同比增长8.03%。其中，浓香型40.87%、酱香型37.85%，二者合起来占据了近八成的市场份额。与2021年之前相比，酱香型白酒增速放缓，部分酱香型品牌大幅缩水。

“大众酱酒在往主流品牌集中，品牌和产品数量有所减少，除了主流品牌之外，其他品牌和产品减少的主要原因是，近几年竞争加剧，一些没有团队，渠道单一且品质较差的品牌，单靠游击战已经应对不了现在的环境。”亮剑咨询董事长牛恩坤对酒说表示。

从整体销量来看，大众酱酒在市场中的份额为90亿元左右，照此计算，其占整体酱酒份额的35%左右。

从大众酱酒的竞争态势来看，周斌表示，头部品牌竞争已经进入到白热化阶段，每个厂家都在极力地通过各种手段来拉动消费者消费，其中最主要的方式就是扫码领红包、积分，订购宴席用酒还会送大坛酒等。他提到，扫码领红包这一促销手段，基本所有厂家都在开展，效果十分明显，经销商和终端都有反向红包，消费者也得到了切实的利益。

但也有不少经销商表示，有些终端店为了得到反向红包，甚至会倒贴销售，实际上影响了产品的价格体系。另外，促销力度越大，对于中小品牌越是打击。“因为通过各种活动核算下来，很多一线品牌的价格变得特别实惠，在价格相差不大的情况下，消费者肯定更倾向于购买品牌影响力大的产品。”一位不愿意透露姓名的经销商对此表示。