这个五一 婚礼人“赚”不动了？，五一假期订单不及预期婚礼从业者在想办法应对

五一假期期间订单量低于预期，不少婚礼从业者也在想办法应对。 有的人转向其他服务场景，比如会议、活动、亲子、生日等； 一些已经制作IP的网红从业者已经形成固定风格，开始转型训练； 一些从业者已经向产业链上下游转移，做婚庆纪念品、短剧、相亲撮合等。

尚西摄影已经做好了充分的准备。 今年，团队开设了面积1000多平方米的古风摄影工作室。 团队利用泉州发夹和战国袍的流行，发展古风写真业务。

然而近两年，随着上下游婚庆的报价越来越透明，利润也越来越薄。 “获客渠道大多相同，随着市场份额的减少，很多新的从业者涌入，转化的成功率只能取决于他们自己的能力。” 尚西摄影负责人说道。

有从业者预测，今年下半年市场可能会逐渐回暖。 “今年结婚最好的日子都在下半年，以七月份居多。” 也有修炼者心态比较平静，认为冷静一年就好了。 “如果你做的事情太多了，你的思想就会逐渐固化，你的服务能力就会下降。相反，今年你可以静下心来，看看是否还有改进的空间。” 霍二天说道。

寡妇年，婚礼堂、传统婚庆生意受影响

今年五一婚庆业务放缓与年份、消费者预算、婚宴市场格局变化等因素有关。

许多人选择在短假期间举办婚礼。 一方面方便亲朋好友参加。 另一方面，大多数新人需要选择吉日举办婚礼。 五一、国庆本身就是“好日子”集中的时间段。

但今年却是“无春之年”。 “无春年”是指由于农历与阳历的时差，某年农历正月没有立春的情况，每隔二至三年出现一次。平均年。 俗话说，“无春年”又称“寡妇年”、“寡妇年”或“盲春”。 民间有“寡妇年禁结婚”的说法。

1月份，“龙年不宜结婚”等话题登上热搜。 有专家表示，“龙年不宜结婚”的说法没有科学依据。 上喜摄影负责人表示，“少就是少的意思，今年结婚的日子确实比往年少了，很多有心的新人选择在农历新年前夕的一二月份举行婚礼。”年。”

今年婚庆市场的低迷也是去年市场的一个缩影。 定制婚礼服务平台找我婚礼联合创始人岳展指出，去年很多人把疫情期间推迟了三年的婚礼搬到了五一、国庆。 今年及以后的订单处于正常状态。 “今年，行业将回归新时代。 在理性状态下，同比增长数据其实没有太大参考价值。”

事实上，年轻人的婚礼预算也在发生变化。 他们正在节省更多的钱并追求成本效益。 从业者的收入自然会受到影响。

蓝蓝在婚礼策划行业工作多年。 她的总体感觉是，现在年轻人的婚礼预算呈现下降趋势，但小红书等社交媒体的出现，让新人对婚礼有了更高的要求。 “以前，新人可能会在力所能及的范围内尽力而为，但现在很多新人对婚礼了解不多，就用‘小红书最受欢迎的款式’，和多家公司比价，寻找合适的婚礼方案。”最具成本效益的解决方案。”

但事实上，婚礼策划产品在一定程度上属于非标产品。 从传播主题到设计再到定制产品，服务周期非常长，传播的沉没成本也非常高。 另外，宴会厅的大小、客人的数量、天花板的长度等都会导致成本的变化。

小红书、抖音的火爆，大致“平滑”了行业定价，从业者的解释成本变得非常高。 蓝蓝指出，“大多数婚礼从业者其实并不想在社交平台上‘移植’案例，但用户会更加有主见，做出强有力的选择，以确保自己婚礼结果的可预测性，这也使得婚礼策划师和夫妻关系变得紧张，增加了很多不必要的沟通成本。”

谈及今年的市场，不少婚庆从业者提到了“婚礼殿堂”对婚宴格局的影响。 婚宴厅是一种新概念的婚庆服务，提供婚礼场地装修、婚宴餐饮、婚礼策划等服务。

婚礼礼堂刚出现时，一些酒店场地不够高档。 不过，近两年，蓝蓝注意到，不少大型婚宴厅群的出现，导致婚宴厅逐渐向高端领域发展。

这样的婚宴厅对用户的吸引力在于，一方面，一站式服务更加便捷，节省了大量的沟通协调成本； 另一方面，由于长期重复使用，婚宴厅可以投入较高的成本来改造宴会厅。 对于装修布置，用户只需支付场地费，价格比单独聘请婚礼策划公司布置装修要低。

岳展表示，婚礼殿堂没有婚礼策划公司的单场地交通、人工等成本，也比同等预算的婚礼策划公司能制作的要好。 缺点是不够个性化，但性价比较高。

婚宴厅的兴起，抢走了原本行业利润较高的婚礼策划师、酒店婚宴方的业务。 “本来一个城市可能只有50个宴会厅，但疫情过后，宴会厅数量增加到70个。消费者的选择更多了，生意也更难做了。”

2024年，婚礼赚钱方式变了

近年来，员工的流失或转型以及短视频平台的崛起几乎重塑了婚庆行业。

在小红书、抖音这样的平台出现之前，全国各地的新人基本上只能看到当地婚庆公司的案例和报价。 但近两年，人们在各个城市都能看到优秀的婚礼作品和价格区间，对从业者的要求也逐渐变高。

可以说，到2024年，婚庆行业不能再靠信息差来赚钱，开始在创意美学、整体服务和口碑建设上发力。

“当夫妻花钱购买你的时间和服务时，他们也在某种程度上购买你的体验。” 蓝蓝提到，一个好的婚礼策划师要学会指导新人。 有时夫妻不知道自己想要什么，什么适合自己。 ，会被低价所吸引。 规划者应该挖掘用户的真实需求，而不是完全跟随新人的想法。

行业的蓬勃发展，要求从业者在各个环节细化服务。 霍尔田表示，以摄影为例，除了不断更新拍摄风格之外，比如之前就没有睡衣的部分。 这两年从一二线城市蔓延到三四线城市，必须单独拍一组照片； 例如，新人会模仿年轻人。 小红书的郊游拍照，摄影师需要自带道具和背景板，更接近影楼规格； 例如，过去影片在拍摄一个月后就杀青，但现在逐渐推向当天9片预告。 如果新人愿意加入的话，所有的精致图都可以在同一天制作出来。

每个婚礼策划公司其实都有自己的风格，无论是梦幻风格、大气简约风格还是超现实风格。 风格越明显，就越有可能吸引相同品味的新用户。 蓝蓝提到，以前大型策划公司自带流量和资金，喜欢覆盖所有风格，希望充分了解市场。 然而，现在只有风格独特、有吸引力，才能在众多网络营销中脱颖而出。

岳展还提到，凡是能够生存下来的婚庆公司，都必须以设计和创意为导向，形成“作品-曝光-获客-订单-作品”的正向闭环。 过去单纯依靠与酒店建立关系、以渠道为先的时代已经过去了。 可见，近年来，婚礼的形式和内容都呈现出更多的风格。 美容设计、舞台设计、软装设计、园艺设计等都可以运用到婚礼上，带动行业变得更加创意。

长期来看，婚庆行业可能会出现两极分化，分工越来越细分。

“好的更好，坏的更糟。” 蓝蓝解释道，只有中高端婚礼从业者才能创作出好的作品，相应的高端用户群体也有消费能力，愿意为设计、美学、品牌付出溢价； 低端婚礼从业者注重数量和性价比。 相比之下，受影响最大的可能是中端市场，这些从业者需要寻找风格和方向。

目前行业的价格战应该不会持续太久。 岳展分析，不可能所有从业者都从事无利可图的生意。 所有婚庆公司都有一个默契，那就是严格遵守利润价值。

多位业内人士提到，近两年中国婚庆市场正在逐步进化，很多地方甚至领先于国外市场。

中国夫妻的需求更小、更多元化。 近两年，三无婚礼、极简婚礼、目的地婚礼、答谢宴等新婚礼方式开始流行。 这些形式未来可能会成为主流，倒逼从业者不断优化服务流程。

中国很多大型婚礼案例都远远超出了国外的标准。 蓝蓝刚开始工作时，很多案例和想法都会借鉴国外网站。 不过，近两年来，国外网站的案例风格并没有太大变化。 国内设计师早已“疯狂”，婚礼风格日新月异。 否则，就很难在社交平台上吸引用户的注意力。

行业分工越细，专业化程度越高，竞争就越激烈，门槛也就越高，婚庆行业也不例外。 詹岳表示，这是一件好事，表明行业正在进步。 上述婚庆人士都认为，今年整个行业将会重新洗牌，回归理性，这也将使婚庆行业回归到原来的样子——用服务见证、陪伴新人度过最特别的一天。

*应受访者要求，文中慧慧为化名。