香飘飘搬起流量砸自己的脚，为了“泼天富贵”，香飘飘都不想放过！

不到三天的时间，香飘飘直播间的人数就从二十万多人锐减到了不到200人。

原因是这样的。 在日本一家超市，一名游客发现香飘飘旗下的Meco果茶外包装上写满了嘲讽核污水事件的文案，甚至还贴心地翻译成了日文。

当照片传到国内时，长期卷入污水事故的网友们兴奋不已。 终于，有一个中国品牌敢于将产品出口到日本，缓解了他们的不满。

很快，网络上开始疯传，这是一名香喷喷的00后女员工自发行为，与公司无关。

不过，香飘飘官方很快站出来承担责任，并在微博上发文称：“手术同学们干得好！” 创始人江建奇还专门来机场接他。

当晚直播间，香飘飘销量飙升400倍，库存被抢购一空。

很多人说，香飘飘敢正面亮剑，他就代替了香飘飘，就像一面红旗飘扬！

好评的背后，也有不少质疑。 很多人认为香飘飘已经懂了爱国流量，甚至用了太多武力。

哪怕他用力太多，也无法掩盖奶茶一号日益消瘦的存在感。

要知道，香飘飘上一次上热搜还是因为2022年上半年亏损1.28亿。近年来，香飘飘业绩频频失败，已经连续三年亏损。

无论是自导自演，还是天上掉下来的流量，香飘飘都不想放过。

为了“财富溅天”，香飘飘奋力拼搏！

5月4日青年节，众多品牌扎堆“闹”。

“肥猫外卖事件”中，空心包装的羚羊和蜜雪冰城被网友诟病； 而出口日本的香飘飘则成为了民间流行的红旗模特。

靠着两个杯袖，香飘飘唤醒了很多网友的童年记忆。 很多人涌入微博、抖音，为童年+爱国情怀埋单。

当然，为了赶上这波流量，香飘飘的连击也非常流畅。

直播当晚，除了主持人和《亮剑》一起高呼“同志们，买买买”，香飘飘新任总裁杨东云也出现在直播间并承诺：向参与的员工奖励10万元奖金，同时还将直播收入全部捐给慈善机构。

香飘飘甚至直接将同样“抗日”包装的杯套放在直播间和天猫的货架上，直接被评为“国货之光”。 直播带来了5款产品，当天就被抢购一空。 3个型号。

这波铺天盖地的财富不仅体现在销量上，还带动了香飘飘股价的上涨。

截至5月6日收盘，香飘飘市值飙升7.19亿元，达到78.9亿元高点。

赢了口碑，建立了存在感，顺便赚了很多钱，香飘飘才是真正的赢家。

不过，也有网友发现了不少疑点。

首先，此次涉案的奶茶仅在日本的华人超市有售。 它根本没有到达日本的主流消费群体，对日本社会的影响几乎可以忽略不计。

其次，香飘飘第一时间跳出来表示，这是员工的“个人行为”，与公司无关。 “员工干得好！” 公告没有加盖公章，更像是一张营销海报。

不少网友甚至认为这款产品是香飘飘自导自演的舞台拍摄，因为这种产品无法在日本上架。

随后，香飘飘的同款杯盖产品迅速上架，怎么看都是准备好的。

然而，无论是精心设计的营销套路，还是偶然发生的压倒性财富，香飘飘的流量密码背后，是他们一贯的“精准出击”。

核污水事件爆发以来，网上情绪最激动的是2000年后还在上学的人。 在这起“杯盖事件”背后，香飘飘也强调，事件的主角是“2000年后出生的女孩”。

爱国交通针对学生党，奖励涉事员工，殴打工人。 香飘飘的输出是针对网络上需要情感价值的年轻人。

事实上，香飘飘是处理年轻人的高手。

杯装奶茶之“父”：

放弃铁饭碗只为占年轻人便宜

痴迷年轻人一直是香飘飘创始人姜建奇的创业宗旨。

1985年，姜建奇辞去上海铁路局的工作，远赴海外做食品生意。

建糕点厂、包子店接连失败后，姜建奇决定花时间观察市场。

他观察到当时的年轻人喜欢聚集在冰棍摊前，于是他以《射雕英雄传》为主题，创作了“老顽童”冰棍，一炮而红。

几年后，江建奇逛街时发现，学生不再排队买冰棍，而是开始排队买奶茶店。

于是江建奇决定二次创业，瞄准了学生党做奶茶生意。

姜建奇认为，店面的局限性太大了，而让学生上课时随时泡一杯奶茶的奶茶才是真正的“大生意”。

2005年，杯装奶茶问世，姜建奇也被称为“杯装奶茶之父”。

为了对付学生党，江建奇可谓煞费苦心。

首先是营销。 香飘飘出道时，花3000万元在湖南卫视买广告。 后来，他不惜一切代价赞助了热播偶像剧《一起来看流星雨》，并在那里开了一家奶茶店。

线下更是无情。 香飘飘的销售团队会一一购买当地的地图书，挑选离学校较近的小店，直接送货上门，“请”附近的学生先尝尝。

双管齐下，香飘飘半年销售额突破5000万元。 第二年，销售额达到4.8亿元。 连江建奇自己都傻眼了。

看到香飘飘的爆发力表现，食品行业的老手们也坐不住了。

饮料巨头娃哈哈、茶饮巨头立顿、大豪香悦奶茶纷纷加入战局。 其中，攻击性最强的就是果冻巨人喜之郎。

喜之郎一开始对香飘飘很不屑，甚至说：“我在行业里从来没有听说过你姜老财，两年之内我就拿下香飘飘！”

喜之郎花费了香飘飘三倍的宣传预算和四倍的销售团队来打造优乐美这个品牌。

为了和香飘飘争夺年轻人，游乐美还斥巨资聘请周杰伦作为代言，并用“你是我的游乐美”这句话洗脑了一代人。

面对来势汹汹的优乐美，姜建奇决定冒险一搏，停止了集团其余业务，将99%的精力投入到制作奶茶上。

游乐美请“阳春白雪”周杰伦拍广告，香飘飘请“下江”网络歌手香香制作主题曲。

此外，姜建奇还加大了广告力度，三年斥资10亿。

为了争取经销商，江建奇决定给予经销商丰厚的利润，同时还坚持“零库存”策略，确保经销商对香飘飘的忠诚度保持较高水平。

事实证明，本地流量+大规模配送的公式在十多年前也是有效的。

2010年，香飘飘年销10亿杯，销售额突破20亿，稳定了优乐美。

香飘飘的经典名言“一年卖x亿杯，够绕地球x圈”诞生，宣告自己已经坐稳了奶茶圈一哥的地位。

接下来的几年里，香飘飘不断创下销售记录。 几年来，香飘飘的杯子已经绕地球40多圈了。 香飘飘也于2017年在上交所成功上市，成为国内“奶茶股”。

香飘飘第一期即将面临时代的猛烈攻击。

铺天盖地的香气扑鼻而来：

你越“年轻”，就越会被年轻人抛弃

2019年，香飘飘的市值达到*，但随之而来的是一系列下跌。

原本是学生党员的向飘飘决定再次年轻起来。

此次，江建奇介绍了自己的女儿江小英作为接班人。

江小影可不是普通的富二代。 说她是“香飘飘总馥丽”一点也不为过。

从实力上来说，1993年出生的姜晓莹是相当强的。 她考上了浙江大学，在校期间，她的互联网露营租赁项目价值5000万。

在实际操作上，姜小英没有辜负父亲的期望。 两年之内，她将新成立的“互联网创新中心”的业绩提升了80倍。

姜小英掌舵后的第一步就是让产品年轻化。

2017年，姜小英主导推出高端冲泡奶茶Meco蜜谷和兰芳园，主打轻奢高端；

2018年，江小莹顺应市场趋势，推出全新果茶饮料系列； 随后紧随元气森林的脚步，推出了咸宁气这款0糖0脂肪的气泡水。

除了产品之外，姜小英还重活了父亲的营销套路。

当年江建奇找了网红歌手香香，现在江晓英找了王一博作为代言人；

17年前，香飘飘发行了《一起来看流星雨》，如今继续发行《欢乐颂》和《盗墓笔记》。

就算江小影每一步都走对了，香飘飘却依然无法如愿。

从业绩来看，香飘飘自2017年以来一直处于亏损状态，除2019年外，其他年份净利润均为负值。

香飘飘遇到的第一个障碍是昔日的老对手：线下奶茶店。

过去，香飘飘注重便捷性，但现在外卖高度发达，香飘飘的便携属性已经不复存在。 反而在口味和可选性上被线下奶茶打败，失去了优势。

此外，香飘飘这次处理不了“爱国流量”，隐藏着香飘飘真正的症结：产品能力落后。

如今，年轻人普遍追求“低脂健康”。 然而，高糖分和千百年不变的奶精，依然让年轻人远离香飘飘。

产品年轻化被耽搁了，香飘飘只能选择另一条路：情感年轻化。

然而，由于缺乏足够吸引力的产品，这波铺天盖地的“情感流量”冲击直播间两天后，却再也无法复制前两天的销售奇迹。

当网友们慢慢平静下来，热度也逐渐平息的时候，香飘飘才发现，自己真的太“飘”了。

结论：

经历了几年的低迷之后，香飘飘决定冲出自己的舒适区。

今年年初，香飘飘的股权发生了较大变化。 曾执掌宝洁、百想等品牌的职业经理人杨东云加盟香飘飘，并晋升为新任总经理。

蒋氏家族也在慢慢退出公司高层。 先是蒋建奇辞去总经理职务，随后另一位创始人蒋建斌也辞去公司董事、副董事职务。

此次“硬抗日”事件也可能是新任总经理的首次亮相。

虽然“情感卡”成功走红，但香飘飘要想保持热度，仍需在产品创新上继续认真出手。

情感价值只能作皮，产品力才是真正的核心。

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