郭有才直播关闭了打赏，现象级草根网红与明星的运营逻辑差异在哪里

现象级网红的运营逻辑和明星有何不同？

近日，一位名叫“荷泽树哥”郭有才的现象级草根网红，因翻唱歌曲《承诺》而爆红，他演唱的《连布洛芬都停不下来的痛》，让人听了都疯狂。那么他到底有多火呢？以至于荷泽当地政府为了赶上这波突发堵车潮，开始在废弃火车站荷泽南站区域铺设柏油路，并参照山东淄博烧烤热潮后的各项服务措施，开始铺设信号车，包括专人护送、细致的志愿者服务、警力到场维持秩序等。

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而这还不止于此，全国各地的直播红人也纷纷涌向菏泽南站，谋求联合直播，收获人气流量，网络上各路博主也以郭有才为话题，结合当地文旅市场，再次喊出“一人引爆一城”的口号，定义这位最新的网络博主。

笔者在此根据“荷泽书歌”郭有才的所有网络直播路径，以及他的视频和直播数据分析，结合以往出现的各种现象级网红博主的情况，提出一个残酷而真实的观点，那就是：天上掉下来的十个“荷泽书歌郭有才”并不一定能带动各地文化旅游的繁荣。现将分析结果分享给大家，共同探讨交流。

01

从数据分析角度来看

网红与文旅市场需求分析

我们首先对网络红人博主“郭有才”的相关数据进行了分析，由于该博主对其账号粉丝做了隐私设置，因此我们利用蝉妈妈视频数据分析工具对其直播数据和直播视频观众画像进行了分析如下：

1、郭有才的抖音账号在短短十多天内从十多万人增长到1163.6万人，这样的关注度还在持续，近期更是高居抖音每日最高粉丝量榜首。

2、郭有才近一个月直播28场，休息了2天。之前的直播观看数据并不是特别好，基本从4月28日开始慢慢回升，5月8日之后破天的流量开始越来越猛，随着直播间观看人数的暴涨，他的相关视频点赞数据和粉丝关注也在5月10日开始暴涨。

3、我们分析了郭有才粉丝画像中的视频观众和现场观众数据，男性平均占比为65%，女性平均占比为35%。从粉丝地域分布来看，山东、河南粉丝占比35%，江浙粉丝占比11%，广东粉丝占比6%，其余为其他地区粉丝。

我们可以从以下角度来分析一下郭有才的视频和直播风格与性格：在目前短视频博主逐渐涉足的形势下，郭有才的爆红依然是靠高手的引导和运营带动的。

从草根人物悲情故事的传播，到80年代风格短视频的呈现、视频滤镜的运用，再到贴身衣着、形象与符号的展现。看似漫不经心的展现，实则精心构建与运作。从形象展现到视频传播，都有传播的视觉锤的锚点与痕迹，让人看完之后，会引起兴趣与共鸣。这些技巧也让郭有才在短视频平台上超越了很多哗众取宠、装疯卖傻的博主，形成了差异化的靓丽风景线。

02

“荷泽叔哥”

距离 菏泽 地区文化旅游 有多远？

基于以上分析，如果将“蜀哥”郭有才的数据与菏泽地区的文旅市场结合起来，就会发现其中有很多问题值得我们思考。

“荷泽舒歌”其实就是一个网络红人博主，他并非因为荷泽地区的文旅IP而生，也不是为了荷泽地区的文旅市场而活。郭有才的爆红确实会带来一波热度，但网络的关注度和亢奋期都是有限的，想要借助“荷泽舒歌”的热度引爆荷泽文旅市场，带动荷泽旅游发展，绝非是服务荷泽南站围观群众那么简单。

菏泽最出名的IP莫过于菏泽牡丹，在旅游大省山东，其他旅游景点并没有特色和明显的差异性，如何利用火爆的“菏泽树哥”将菏泽的旅游景点和核心景点进行有效衔接和延伸，是一个很难的命题，值得地方文旅、宣传部门去探索和实践。

从“荷泽树哥”粉丝画像分析，即便每天来荷泽南站的人数达到几十万，但绝大多数还是山东、河南人，那些不远万里的大概也只是一些流量。作为网络博主，周围的人开车一两个小时来看树哥，吃点东西，逛逛街，这或许就是这波现场人流的基本需求，他们并不是因为树哥的承诺，才呼朋唤友来荷泽旅游。

因此，笔者认为，一些突然爆红网络的现象级博主，一定不要被强加引爆当地文旅宣传的使命，也不一定能盘活当地文旅市场、带动区域旅游增长。前路还很漫长，还有很多工作值得我们去探索和思考。

03

一个人可以烧毁一座城市？

——本土现象级网红分析

前几年有一句宣传口号“一人带领一座城火起来”，所以我们一直在寻找肩负使命的人，也一直在努力定义这样的人，希望他们能手握长远目标，手执利剑，骑着白马，带领各地文旅宣传大放异彩。因此，有“小姐姐们”、“理塘顶真”以及全国各地的文旅导演纷纷报名参赛。

现在我们来看看，哪些地方的现象级网红，火爆了一座城市，通过分析，我们找出一些理论依据。

1、曾经红极一时的“小姐姐”，有人说通过打造这个IP带动了西安旅游的火爆。我们分析游客的消费行为，去西安旅游，西安本身就是一个独特而强势的IP，十三朝古都，有旅游目的地的属性和内涵。

也许他们去大唐不老城看《不倒翁小妹》是因为有时间和想法，又有多少人是因为《不倒翁小妹》而去西安旅游呢？这就好比我们去一家米其林三星餐厅吃饭，我们的决策标准是因为它有值得花钱去体验和品尝的内容，而绝不是因为餐厅里有一套金餐具。

此外，爆红的“不倒翁小姐姐”只不过是西安旅游推广或者大唐不夜城的一个传播点，而在这背后，曲江新区与抖音的战略合作和亿元投资才是创造传播流量的基础支撑。

2、我们再来看看“理塘丁真”，2020年11月，20岁的康巴小伙（丁真）凭借着帅气的脸蛋、黝黑的皮肤、清澈的眼神和腼腆的笑容，一天之内就引爆了网上万千女生的尖叫，成为了名副其实的新晋网红。短短18天，凭借着百亿的曝光量，理塘被众多网友熟知。

通过一组关于丁真的微博数据，我们可以直观感受到当时出圈的爆发式传播和关注度：

#思想丁真在西藏#（阅读7.1万，讨论9.3万）

#原来丁真在四川#（阅读5.1亿，讨论11.8万）

#四川为丁真努力#（阅读10.7亿，讨论12.7万）

#西藏躺赢的喜悦#（阅读3亿，讨论3.9万）

因为这波爆红的传播力，丁真的现象级传播力入选了央视2020年十大旅游事件，丁真本人也成为了当地的旅游大使，并加入了理塘文旅投资公司。

但真诚笑容背后的数据是，318川藏线如今每年都有数百万的自驾游客。“西藏”、“藏地”等词汇依然是旅游搜索的高频热词。三年过去了，还有多少人记得丁真？

根据丁真的抖音账号视频观看者及粉丝的分析数据，粉丝主要来自四川、广东、浙江、北京、重庆等地，这些地区原本是西藏旅游的主要客源地，所以对藏区、藏族人群的关注度更高。视频和博主的粉丝大多在30岁以下，在颜值即正义的Z时代，关注从那一抹纯真笑容开始。粉丝的消费力在川藏线自驾游游客中并不强。

几乎在“理塘顶真”爆红的同时，新疆伊犁昭苏县41岁的女副县长何蛟龙身着民族风服装，驰骋雪原，为当地增添了一道“雪域风景”。其代言的“马尕伦腾旅游项目”成功引发舆论关注。人民日报、央视新闻、四川文旅等媒体及文旅权威蓝V纷纷登台助阵。微博话题#女副县长骑马为当地旅游代言#，一天阅读量近1亿，让昭苏县这个小众旅游地“天马之乡”响亮起来。

同样是三年后，我们还能依稀记得那段英勇的马夫奔跑的视频，但还有多少人记得昭苏县城的名字？在传播热门元素的背后，我们是否还能通过传播记住，新疆小县城在旅游服务方面存在“三难一差”（上厕所难、停车难、加油难、通讯信号差）？接待服务发生了多大的变化？又有多少人会因为那段视频，驱车前往距离乌鲁木齐八小时车程的小县城？

我们肯定和钦佩地方领导、文旅主管出去为区域旅游代言的现象。但在坡田流量和关注度的背后，我们还是需要有落地服务、配套接待、流量转化的思维和手段，否则在媒体上高调刊登一篇宣传广告，或者形象工程，就会变成耗费大量精力和投资的宣传广告，或者形象工程。

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04

现象级网络名人和名人

操作逻辑上有哪些区别？

我们知道，对于出现在公众视野中的各类明星艺人，都有着实力雄厚的经纪公司和运营团队的支持，他们会全面介入明星的衣食住行、言行举止、社交活动、商业活动的管理，为明星运营粉丝及粉丝活动，为明星对外宣传设计、制造话题，甚至介入、管理明星的私生活，都有着完善的方案和流程。

反过来我们再来看看这些现象级的网红，无论是素人通过视频爆红，还是依靠视频博主的专职经营而引爆，在平台爆红之后，他们之所以只存在于现象级，是因为在他们的背后，没有像明星一样有专业经纪公司和运营团队的支持和持续维护，他们注定只是一时的繁华，很难持续下去或者爆红。

现象级网红的爆红几乎都是有意无意踩在新媒体短视频平台的传播需求上（外界称之为找到流量密码）。“赫泽树哥”差异化的角色塑造和视频效果让他在众多短视频博主中脱颖而出，对于短视频平台来说，他只看到这匹在众多赛马中脱颖而出的黑马，于是给它舞台性流量的加持和放大，用以传达互联网造梦的无限可能，通过流量加持可以获得更大的收益。

另外，从短视频平台的火爆周期分析，从淄博烧烤三个多月的火爆周期，到尔滨冰雪一个多月的火爆周期，再到天水麻辣烫十五天左右的火爆周期。而对于火爆周期，我们看到随着现在新媒体传播的内卷化，一切话题、火爆项目的火爆周期都在不断缩短，这是事物发展的必然规律，也是短视频、IP火爆周期发展的必然趋势。那么“荷泽蜀哥”的火爆能持续多久呢？如果网络火爆真的只维持一个月左右，那么蜀哥火爆之后该何去何从？荷泽的文化旅游如何借力庞大而匆匆而过的网络流量？又能往哪里去呢？

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如果我们分析抖音平台上的“理塘顶真”账号及内容，就会发现该账号的粉丝增长主要在2020年底到2021年初，是粉丝暴涨期，通过蝉妈妈的视频数据分析，近一个月账号流失粉数超过3W。从账号视频内容来看，有藏区风光视频、产品带货内容、腾冲旅游视频等，视频内容没有太多的逻辑性和连贯性，也没有出现与账号IP定位相匹配的特色突出的内容。

所以，就连当红的丁真，在最好的时候被国有平台公司吸收之后，也没有把这波流量延续下去，还是淹没在层出不穷的各类网络热点中，逐渐被人遗忘。这不是丁真的错，也不是国有平台公司的错，毕竟，即使是国有企业平台，也未必懂得网红IP和网络流量密码的操作系统和逻辑。

换言之，懂得运营流量密码的人不一定懂得运营文旅的人，懂文旅经营的人不一定懂网络爆款IP的打造和可持续运营体系，当爆款和爆红都是偶然，那么长期热度和持续性就成了一个研究课题和理想愿景。

因此，未来绝大部分人气博主的发展肯定还是以开直播打赏或者带货为主，无法给区域文旅市场和宣传带来持续的冲击和改变。原因在于人气网红+文旅的契合点还不够清晰，商业模式和盈利实现途径也相对困难，脱离现实需求和本质的结合，就会显得淫秽和虚假。

综上所述，即便有十个“国有才”从天而降，也无法带动各地文旅市场的繁荣。这个说法很残酷，但很真实。当我们在期待一个热门IP像天上掉馅饼一样砸到我们脚下的土地时，我们也需要思考，这个愿景，我们该如何进行？

05

网红+地方文旅之路

怎么去

在分析了这么多的问题和原因之后，我们也给出了一个相对残酷的观点，那么对于网红+地方文旅这条路到底该怎么走，笔者在对这件事情进行思考之后给出了如下的建议，希望各地的文旅及宣传管理部门能够从本文中有所收获，也欢迎各位读者一起交流讨论。

整合资源，形成区域新媒体矩阵。

通过地区宣传部门或地区新媒体相关协会的直属机构，以及地区综合媒体机构，整合地区新媒体博主、专家账号，整合地区政府部门、国企官媒账号，联动形成新媒体传播矩阵，不仅用于推广地方文化旅游、展示地方风情的运用，还可以在可能出现爆款网红或现象级账号、视频时进行联动分发，以最小的投入达到最大效果的持续引爆。

建立新媒体视频内容和博主注册及支持政策。

建议指定宣传或文化旅游管理部门下属的机构，负责视频内容及相关新媒体博主的内容备案政策，在视频内容及博主内容备案后，可持续关注相关内容，以及内容在网络上的发酵和传播，并协调区域媒体矩阵账号进行辅助转发和话题讨论，从互联网传播和运营技术层面支撑爆款作品和IP的形成可能性。

视频内容和博主备案后，地方宣传、文旅部门还可以联合制定一些新媒体传播政策，比如对相关视频和账号的影响力进行技术分析，并根据粉丝数、话题评论转发量、视频和内容热度等因素，对相关新媒体博主给予一定的奖励。奖励可以是实物奖励，也可以是金钱奖励，也可以用资金换取流量。当一部网络作品达到一定热度后，相关部门或平台会对作品进行二次流量推广，进一步引爆作品。

为可能成为爆红的IP或者博主提供良好的生产创作环境和土壤条件。

建议由各地宣传部门牵头，协同文化和旅游部门、市场监管部门、卫生防疫部门、综合执法部门以及可能涉及的各职能管理部门，联合向区域市场内的商家、经营者、管理者和从业人员发出倡议，提高经营服务质量，接受社会公众监督，拥抱互联网传播方式和宣传监督模式。

笔者曾经参与过的城市更新项目，湖南长沙的后湖国际艺术区，在长沙抖音城市街区的网红打卡量中排名第一，其火爆的原因在于，后湖国际艺术区内，任何素人或高手来到摄影、商业形式的直播间，所有的商家、从业者都有一个共同的认识，就是全力配合，绝不推搡。如此一来，在更多素人和各类博主拍摄照片、视频作品的支持下，也会给整个街区的新媒体平台带来流量和关注度，哪怕是简单的素人，拍几张好看的照片也能发到他的朋友圈。因此，在爆红流量预期的背后，也需要有适合爆款内容生产和创作的环境和土壤条件。

提升区域文化旅游消费市场职能管理部门的管理水平和服务能力。

当一波波爆发性的流量冲天而起时，我们要考虑能不能接住、吃掉、消化、转化这样的流量，因此考验区域管理部门的管理能力、职能部门和行业的服务能力、区域配套的文化旅游消费市场需求和转化的接待能力。

我们也清醒地看到，不少市县文化旅游和消费市场管理能力落后于发展需要，甚至存在行业政策不明确、行业规划发展不清晰、行业引导思路不清晰等问题。

比如，提出民宿产业的发展方向，但民宿在取得合法证件方面存在问题；提出娱乐夜游，并投入几千万举办内容，但整个区域内的酒店床位数量不足1000张等等，这些都对我们相关管理部门对产业发展的管理和引导能力提出了挑战。

我们也看到，很多市县，每年关于文化旅游、农业旅游发展的工作报告，始终坚守发展目标、喊出口号，旅游市场项目内容同质化严重、旅游服务和接待设施不足、平台公司和决策层重建设轻运营等问题依然存在。

比如，在国内民宿行业繁荣发展近十年的今天，部分地区消防部门还在按照营业性酒店的要求审查民宿的消防管理条件，并拒绝发证；公安部门也因村民自建房无产权证而为其办理了证件，拒绝发放特殊行业证件等碎片化做法依然屡见不鲜。现在文化旅游产业已被列入区域市县产业发展战略方向，能否从完善区域性法规和产业政策的角度，无论是从区域性人大立法角度，还是从政府及相关部门的工作指导意见角度，出台一些产业政策和工作指导、实施办法呢？

也正是在这样的情况下，在连良好的产业政策和扶持都没有的地区，当地的文旅服务接待市场如何能够大力发展，如何能够用良好的接待和服务能力去吸纳那些突然到来的客流呢？

建立基于新媒体平台的综合应急处置和联动体系。

我们看到，最近又有一个话题热度不减，那就是江苏连云港一家海鲜市场被国外视频博主曝光打击假冒的行为。我们看到，在曝光视频出来之后，连云港相关部门的账号全部关闭了评论区。这种神秘的操作方式也让曝光视频增加了话题度和二次发酵。

因此，我们建议，在各地管理和监控新媒体舆情时，从两个角度思考新媒体平台的应急处置和联动体系。

第一，在负面新闻舆情管理方面，我们仍然需要张开双臂、积极应对，不能再用“封杀”、“埋没”的方式来应对舆情。

第二，从正面看，热门内容的管理也需要协同联动、应急处置，结合热门内容和博主的情况，助力传播和产生影响力。

最后希望在未来各地文旅行业的发展中，即便是天上掉下来十个“国有才”，也无法带动文旅市场爆红、火爆，但通过对热门内容和IP的分析，结合各地文旅市场的需求，专心运营，努力提升管理能力，积极拥抱互联网趋势带来的红利和流量，继续坚持下去，总有一天，滚滚的流量会给各地文旅市场带来更大的财富和成果。

（注：本文图片来自网络，数据采用蝉妈妈分析）