从《庆余年2》的广告植入，看电视营销的革新

5月《庆余年2》热播，该剧开播仅57分热度值破30000，超高的收视率，让该剧加冕“剧王”称号，随之而来也被网友吐槽“五步一广告，十步一堆广告”、“我是尊贵的极光会员都不能跳过”、“有一种古装喜剧直播带货的错觉”，广告多到甚至给大金主们排起了番位，在众多广告主中，TCL作为电视品牌成功入围。

在当下“内容为王、流量为尊”的娱乐时代，品牌如何与热门内容结合，实现营销效果的最大化，是每个品牌都在探索的问题，也是电视行业发展面临的新的机遇与挑战。

行业周期变化，成熟期的电视需要新的方式激发需求

奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年中国彩电零售量3142万台，同比下降13.6%；预计2024年中国彩电零售量达到3066万台，同比下降2.4%。中国电视行业面临增长压力，除了产品的不断创新作为支撑之外，需求普及后市场也需要新的营销热点激发用户的潜在购买欲望。

2008-2024年中国彩电市场零售规模走势

数据来源：奥维云网（AVC）推总数据

用户群体变化：年轻一代成为新的购买主力

随着时代的变迁，电视用户群体也在发生着变化。过去，电视的主要受众是家庭主妇和老年人，而如今，年轻一代消费者逐渐成为电视市场的重要力量，他们追求高品质、个性化的观影体验，对于电视的画质、音质、设计等方面有着更高的要求；另一方面年轻一代用户的小众需求更加明显，他们偏好圈层化、流量化，对新事物的尝鲜心态更强。热播网剧、体育赛事、游戏解说等内容的受众群体以年轻人为主，成为电视企业破圈营销的重要选择。

中国年轻人群兴趣爱好分布

数据来源：奥维云网（AVC）消费者调研数据

营销方式变化：流量重新分配，内容种草逐渐重要

目前，电视开机率减少，大众接收信息的方式更倾向于自媒体，且传统营销方式难以精准定位目标受众，无法实现个性化营销，降低了观众的参与度和兴趣。内容电商通过形式多样的内容传播商品信息，引导消费者更深层次理解商品，触发情绪共鸣和兴趣，将具有共同兴趣和价值观的内容消费者聚集在一起，形成社群，吸引大量用户。电视企业也将内容电商作为新的营销阵地，以丰富的内容种草带来用户转化。奥维云网（AVC）营销洞察数据显示，2024年1-4月，抖音和小红书电视类目声量共计16.32万，类目互动量共计1.13亿，营销内容类型为短视频的占比为64.2%，同比增加12.5%；短视频时长分布120秒以上的占比69.3%，同比增加29.9%；活跃产品榜单TOP声量中，去年关键产品的投放集中在50、75、85吋，今年转变为100、85吋，大尺寸产品声量增加。

数据源：奥维云网（AVC）营销数据

未来在行业、用户、流量的变化下，电视厂商需要更加注重丰富多样的营销合作，以满足用户的不同需求。奥维云网（AVC）认为以下几种新的营销方式值得借鉴：

跨界合作：电视厂商与其他行业的品牌进行跨界合作，共同推出联名款电视或举办相关活动。这种方式不仅可以扩大品牌曝光度，还可以吸引更多潜在用户的关注。

内容营销：内容是内容营销的核心，明确目标受众，制作高质量、有趣、有深度的内容来吸引观众，为用户带来更多优质的内容资源，在创作过程中，注重内容的质量和创意，以及与观众的情感共鸣。

紧跟时事热点：了解当前热点话题并及时回应，这有助于品牌吸引更多目标消费群体的关注和参与。通过社交媒体发布相关观点、发布适当的内容、参与相关讨论，展示品牌的专业知识和洞察力，为用户提供有价值的信息。

社交化营销：利用社交媒体平台进行营销，通过发布产品信息、与用户互动、举办线上活动等方式，扩大品牌影响力和用户黏性。

体验式营销：设立体验店或举办线下活动，让用户亲身体验产品的功能和性能。这种方式可以让用户更加直观地了解产品，增加购买意愿。

个性化营销：制作创意广告，通过场景化故事巧妙展现，前后反转，给用户“你永远也想不到结局”的广告体验，拥有品牌专属特色、专属BGM。