国家队下场，以旧换新动真格了

最近，出台“以旧换新”细则的城市，越来越多了。

6月，西安房协也发出了《西安市住房“以旧换新”活动倡议书》，正式加入“以旧换新”的行列。据不完全统计，目前已经有超过70个城市在鼓励一二手联动的“以旧换新”模式。

随着参与的城市越来越多，“以旧换新”的落地模式也越来越丰富。

“以旧换新”四大模式，部分城市政策初步见效

从具体的落地执行来看，目前“以旧换新”主要有几种类型：

①开发商和中介主导，自发合作的模式，以上海和深圳为典型。

也就是购房者、开发商和中介，签订一个三方协议。深圳的“换馨家”，甚至还将16家经过认证的房地产自媒体也纳入了合作范畴。

首先，购房者先和开发商达成购房意向，并锁定房源；

然后，中介和其他渠道机构集中资源助力旧房销售，线上线下大力推广，帮助旧房成交。

一定期限内，一般是两个月到半年，如果旧房销售成功，就按照之前的协议来购买新房。如果销售不成功，房企退还购房诚意金。

这种模式，主要还是通过市场参与主体的自发协同，来打通“卖一买一”的成交链条。

中介公司，可以辨别出更有诚意的置换客户，集中资源成交重点二手房源，也能拿到新房的渠道佣金。

换房者，可以加快卖房速度，还可以享受一定的卖房佣金优惠、购房优惠、商贷优惠，和换房期间的租金佣金优惠。

房企，则可以尽早锁定诚意客户，缩短成交周期。