瓶装饮用水价格战打响，饮用水市场价格战打响，各品牌纷纷降价，一瓶水最低仅 0.65 元

海报新闻记者孙来斌济南报道

炎炎夏日，烈日炎炎，饮用水市场硝烟弥漫，以超低价为主的“水战”已经拉开帷幕。

7月9日，海报新闻记者走访济南各大超市发现，农夫山泉、娃哈哈、易利宝等多个品牌都推出了各种优惠促销模式，单瓶饮用水价格低至0.65元左右。

品牌开启价格战，一瓶水最低价0.65元

9日上午，记者来到济南一家超市，进入饮用水销售区，映入眼帘的农夫山泉“绿瓶”饮用纯净水格外引人注目，以550毫升12瓶一包的价格出售，专享价9.9元。

农夫山泉纯净水降价，竞争对手娃哈哈、益力宝自然也纷纷降价。超市标价牌显示，娃哈哈纯净水596ml/12瓶装售价11.9元；益力宝纯净水555ml/12瓶装售价11.9元；康师傅白开水380ml/15瓶装售价9.8元，每瓶最低仅需0.65元。可见，农夫山泉和康师傅在纯净水领域具有价格优势。

“因为便宜就选了它。”在济南市历下区大润发超市，邱先生带着妻子和孩子来到饮用水售卖区，两款产品对比后，他选择了一包农夫山泉596ml和一包康师傅380ml。邱先生告诉海报新闻记者，自己有车上装自来水的习惯，方便家人出行喝水。他表示，对天然水或者纯净水没有特殊要求，会选择价格最低的产品。

作为中国饮料市场的龙头企业，农夫山泉在过去几年取得了令人瞩目的成绩。然而随着市场竞争的加剧，农夫山泉也面临着不小的压力。今年新推出的“绿瓶水”正是顺应市场竞争的需要。

众所周知，市场上有纯净水和矿泉水之分，不同的消费者对于饮用水的选择也各有不同。超市促销货架上，有9.9元的农夫山泉纯净水、16.9元的崂山矿泉水等品牌。李女士拿起一包崂山矿泉水放进购物车，李女士认为矿泉水中含有微量元素等矿物质，对产品价格不太敏感，更愿意购买矿泉水。

大品牌抢占市场，本土品牌改变渠道求生存

今年，瓶装水市场热闹非凡。易力宝母公司即将在香港上市，农夫山泉推出纯净水新品，白水山在体育领域、高铁出行等营销动作频频。与此同时，东方珍选也涉足瓶装水市场，在自营产品中推出日均售价不超过2元/瓶的饮用水产品。

8日下午，济南农夫山泉相关负责人告诉记者，为应对市场，经过调研，农夫山泉纯净水已在超市推出9.9元每袋的促销价，该品牌的天然水、纯净水均有不同程度的优惠促销。目前正是夏季用水高峰，近期推出的新品也得到了消费者的试用和认可，不排除后续会推出更低的促销价格。记者上网查了一下发现，在其他省份，农夫山泉纯净水的价格低至0.6元每瓶。

“今年各大品牌饮用水的价格都压得很低，大家都在打价格战，对一些小品牌饮用水的销量也造成了一定的影响。”一位超市工作人员说，超市的饮用水品种很多，而且线下都在搞促销活动，因为有优惠券，所以线上购买甚至比线下购买还便宜。

面对激烈的市场竞争，本土饮用水品牌表现如何？山东普丽斯饮用水公司副总经理孙建国告诉记者，普丽斯天然泉水售价为2元/瓶，纯净水售价为1元/瓶。该公司的销售渠道与农夫山泉、益必宝等一线品牌不同，他们的销售渠道大多在终端门店，而后者的产品促销是在大型连锁超市，门店价格以零售价销售，公司产品销售并未受到影响。

山东水长清饮用水公司董事长李忠乐介绍，面对竞争激烈的市场环境，公司开拓差异化销售渠道，针对济南市相关单位和社区居民的用水需求，推出大宗送水上门服务，用差异化策略满足消费者需求。

面对农夫山泉、娃哈哈等深耕市场多年的“大牌”的挑战，山东三姑水饮料有限公司运营经理董建妮表示，本地水源、便捷的配送服务是他们的优势。济南人对趵突泉有着天然的感情，今年6月刚刚上市的趵突泉三姑水，就是吸引济南人对趵突泉水感情的主要因素。此外，水源取自趵突泉源头的地下天然泉水，这也是其他品牌所不具备的优势。

记者在济南街头的一家便利店发现，品牌饮用水价格相对稳定，农夫山泉、益力宝、白水山等饮用水品牌均按原价销售，部分本土品牌纯净水在门店确实有价格优势。

山东拥有饮用水企业1703家，存量居全国第一

据企查查数据显示，我国共有饮用水制造相关企业1.9万家，从地区分布来看，山东企业数量最多，达1703家，占全国的9.1%，河南、河北位居第二，分别有1683家、1157家饮用水制造相关企业。

据统计，2019年以来，山东共注册饮用水制造相关公司660家，其中2019年、2020年注册相关公司499家，2021年至2023年注册相关公司144家。截至2024年7月10日，山东已注册饮用水制造相关公司17家。

根据弗若斯特沙利文的报告，2023年中国即饮软饮料市场零售额规模将达到9092亿元。其中，包装饮用水是零售额最大的品类，2023年市场规模为2150亿元。2023年至2028年的年复合增长率预计为7.9%，是所有即饮软饮料中增长最快的品类。

业内人士指出，从今年各大品牌的市场动作来看，推出新品、举办活动、降价都是常见之事。可以预见，饮用水市场的竞争将更加激烈，无论是新老品牌，都将感受到来自市场和同行的压力。这一系列市场动态的背后，是行业对于瓶装水市场巨大潜力的认可和争夺。随着市场的进一步发展和消费者需求的多元化，瓶装水市场或将面临更多的变化和挑战。