白酒渠道困局待解，华润酒业重构厂商关系破局

文 | 杨泽世

“厂商命运共同体，是对厂商关系的一次全面升级，二者从传统的商业交易转变为共同开发市场、维护市场的伙伴式关系，直至形成命运相连、共担风险的紧密共同体。”华润啤酒董事会主席侯孝海近日在华润酒业2024年渠道伙伴大会上对外表示。

数据显示，今年上半年，白酒行业延续了去年库存高企的态势。中国酒业协会日前发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，今年1-6月超过60%的经销商、终端零售商表示库存增加，超过30%表示面临现金流压力，超过50%表示利润空间有所减少。

所以，中国酒业当下正处于深度调整与转型的关键时期，如何构建新型厂商关系以实现共赢，引领行业高质量发展，成为头部企业思考的重要课题。

正如，中国酒业协会秘书长何勇所言，白酒产业已经步入真正市场化常态，良性竞争常态。今后好的会更好，差得更差，大的更大，小的更小。在这样的时代最稀缺的品质就是信任，而构建厂商命运共同体，就是构建信任的基础。

正是在此背景下，侯孝海提出厂商命运共同体的概念。他认为，当下正进入一个内外环境多变、风险机遇并存、厂商面临压力的消费新世界。面对变化与考验，厂商关系需要调整与升级，要构建厂商命运共同体。

“厂家要定规则，着力改变自己队伍的风格与管理意识。同时，商家要挺起腰杆，说实话、做实事。”侯孝海强调。

华润啤酒副总裁、华润酒业总经理魏强也表示：“在充满竞争和变革的市场中，我们需要依靠彼此的力量共同应对挑战和风险；我们需要加强沟通和协作，共同开拓更广阔的市场空间；我们需要互相支持，共同成长。”

魏强透露，在核心战略及整体思考规划之下，过去一年，华润酒业对金种子酒业、景芝白酒、金沙酒业的品牌焕新、产品升级及渠道变革等进行了全面赋能，开启了华润系白酒高质量发展的新阶段。

而白酒行业新问题、新挑战不断涌现，也考验着企业的发展质量和品牌韧性。

“厂商携手共赢未来，打响营销战役是重点发力。”魏强说，下半年，华润酒业将持续赋能金沙酒业、景芝白酒、金种子酒业不断进行品牌战略焕新，在市场营销方面加大力度，打造引领发展的强劲动能。

统筹引领之下，三大白酒品牌也各有各的打法。贵州金沙窖酒酒业有限公司总经理范世凯表示，金沙酒业将“以消费者需求为出发点和落脚点，与内容创新相结合打造消费者体验优势”的重要性。景芝白酒总经理干晓峰认为，景芝白酒将首先完成渠道体系建设，其次持续在品牌推广领域发力，做好高点展位、会展赞节、传统媒介和新媒体的全新推动。金种子酒业总经理何秀侠则强调，金种子将聚焦当前市场年轻化转型的重要趋势特点，底盘产品更多会聚焦在头号种子上，以做年轻化为主，落成头号种子是“年轻人第一口白酒”的定位。