近年最淡白酒中秋销售季？业内反馈同比降20%-30% 动销不及预期

　　尽管各大白酒品牌在今年中秋季加大了促销力度，但业内普遍反馈动销“不太好”，销售同比下降两三成是普遍现象，终端渠道商依然面临库存过高的情况。

　　“今年中秋这段时间，预计动销普遍下降20%-30%。”今日，四川酒类流通协会高层张强对财联社记者表示。

　　张强的说法并不夸张。近日财联社记者采访四川、贵州、福建等多地酒商，得到的反馈普遍是——“今年中秋不太好”“比较疲软”“感觉今年中秋是最近几年来最淡的”。部分烟酒店老板，甚至向财联社记者表示只有去年的三分之一到一半。

　　当然，也有表现相对较好的案例。“据我们内部数据统计，今年中秋公司白酒销售额略有增长，主要是今年公司加大了促销的力度。一些性价比高的酒水表现较好。”近日，一位红旗连锁（002697.SZ）内部人士向记者称。数据显示，截至今年6月末，红旗连锁拥有3655家门店，今年上半年其烟酒销售额占营收比重约35%。

（贵州茅台酒财联社记者朱万平摄）

　　“具体销售数据方面我们不便透露。只能说整体感觉今年中秋市场比以往要淡。不过近期有回升现象。主要是一些质价比高产品开始动起来了。”某大型连锁酒类流通上市企业高管向财联社记者称。

　　“就我个人而言，跟去年差不多。但我是个案，不能代表别人。据我了解，今年同行中秋前夕的销售情况都很不好，不如去年同期应该是普遍情况。”近日，福建酒商王强也对财联社记者称。

　　实际上，在当前的消费环境下，市场对于中秋白酒动销疲软并不感到意外。但是今年中秋白酒市场的疲软程度，或超出外界的预期。

　　今年9月初，针对中秋白酒市场展望，泸州老窖曾表示，预判今年中秋白酒动销预计不会有太大变动——既不会大升也不会大降，将呈现存量竞争格局。泸州老窖还表态，今年中秋将加大市场投入以获取更多份额。而此前国金证券则预计，今年中秋整体动销小幅下滑，部分强势品牌或能实现正增长。

　　今年中秋白酒线下动销疲软，除主要受大环境因素的影响外，实际上也受到渠道多元化的影响。“线下终端门店普遍反映生意下滑30%，这30%的下滑并不是说需求不在了，而是有一部分是被抖音电商、拼多多等电商分流了所致。”一位河南酒商指出。

　　一个例子是今年618期间，久爱智行数据显示，国内主流电商平台中白酒销售额近百亿，同比增长39%（618全网商品交易总额7987亿元，同比增长约15%，白酒品类远超平均水平），今年5-6月白酒整体线上销售额约198亿元，同比增长73%。

　　不过，电商渠道分流并非白酒市场表现疲软的主要因素，电商渠道也并非白酒市场的主导力量。目前，线下渠道仍是白酒销售的主要渠道，而券商预估线上渠道只占白酒销售的20%左右。

　　实际上，去年贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒的线上销售占比只有16.08%、5%、1.32%、5.22%、4.7%和3.6%。（注：贵州茅台线上销售含自营平台i茅台数据，因而占比较高）

　　不过，在批价表现方面，相比于618期间，今年中秋高端白酒的批价表现整体较为稳定。以飞天茅台（500ml散瓶）为例，易茅时价小程序显示，8月17日以来，飞天茅台（500ml散瓶）批价由2450元/瓶降至目前约2400元/瓶，波动较小。据财联社记者了解，这与近期贵州茅台调整发货结构有关，散瓶茅台发货相对较少，支撑了价格。此外，8月17日以来，五粮液、国窖1573批价也比较稳定，分别稳定在940元/瓶-945元/瓶、 860元/瓶-870元/瓶。

　　（文中受访者均为化名）

（文章来源：财联社）