1688不会变成一个既2B又2C平台丨韩韩观察

文丨韩韩（作者系蓝媒汇创始人）

1688近一段时间动作不断。9月11日，在浙江台州又宣布要搞大事情。

核心便是依托线下选品中心，1688要对产业带做重投入。重点投入40个城市的177个产业带，其中68个百亿元级别的产业带又是投入的重中之重。

从今年8月开始，1688在行业率先举起反内卷大旗。先是发布“提效增收计划”，承诺商家将获得确定性订单量、客户数和合理利润。紧接着，1688积极听劝，承诺将在9月开始，持续严厉打击恶意仅退款和恶意薅羊毛等商家吐槽集中的行为。

再到这次，决定继续反内卷，宣布将在产业带重投入。1688为什么要做这事？在我看来有以下原因。

一.供给是1688的核心竞争力

围绕这次主题，1688宣布近期要先做三件事。

一是预算下到产业带。设立专项的投资预算，在重点产业带建设线下选品中心，并在线上开设选品中心数字大店；

二是人员下到产业带。加大在核心产业带的人员部署数量，并加快部署速度；

三是业务下到产业带。1688核心业务都将陆续下到产业带，首个下产业带的业务是 1688会员店。

今年，电商的价格战内卷已经把压力传导至源头产业带。所有电商卖家都在逼着源头厂商提供更低的价格，造成很多偷工减料和降质减配的劣币驱逐良币的乱象。

在电商存量竞争时代，所有电商平台都在争夺用户，同时压低工厂出厂价。中国制造已经被恶意价格战的内卷搞到有点窒息了。如果中国制造没有10个点的净利润，数字化转型升级基本是一句空话。

在很多人选择压榨供给侧利润的时候，1688选择对供给侧重投入。一方面是因为供给是1688的核心竞争力所在。1688的生命线在产业带、在制造业，产业带和制造业的健康度是平台生死攸关的事；另一方面是因为电商平台吃了20多年中国制造业的红利，也到了平台全面回报产业带和制造业了的时候了。

二.选品中心是最新反内卷举措

据悉，选品中心是1688内部的战略级项目，前期重点服务好小店店主进货和主播达人分销这两大买家群体的生意场景。

在我看来，选品中心的设立也是最新的反内卷举措。1688希望通过选品中心，打造供需匹配的最短链路，让商家生意更简单和更有确定性。

1688一直深耕和重投产业带。现在1688要加大投入力度，将核心战略级项目陆续落地产业带。1688会员店将依托线下的选品中心作为跳板和桥头堡，从1688走出去，同时从线上走向线下开店，对标线下的山姆会员超市和costco（开市客）会员制白牌供应链超市。

据悉，1688发展会员店的目标是打造“白牌供应链驱动的全域会员店”，要在线上和线下全渠道为会员提供服务。目前1688的付费会员数已经近千万，超过了山姆在中国的付费会员规模，过去一年的会员数量同比增长超过400%。

1688线下会员店的供给会相对垂直，根据不同的产业带主打不同的源头供给。接下来，1688将逐步把各个产业带的特色趋势商品和线下的选品中心做组合，让每一个1688的会员都可以在本地买到全国的特色白牌商品。

据了解，选品中心的运营模式为“四位一体”：即政府搭台和指导，1688提供技术、销售渠道和数字化能力，本地产业链的链主负责日常运营，本地源头工厂入驻。

三.1688依然是一个血统纯正的B类平台

这两年，随着平替消费的兴起，有大量年轻人涌入1688找大牌代工厂和品牌平替货源。这些新买家直接拉动1688严选和1688会员店的持续高速增长。

基于此，甚至有一些媒体报道，1688要转型做C端市场了，或者要跟某个下沉电商平台竞争了，或者C端不做了没做好要放弃了，又要回到传统的B类生意了。

在我看来，这些说法解读都是不正确的。本质上1688做的不是C的兴趣消费，而是C 的采购行为。1688涉足消费者赛道的核心目的是要做会员店。

实际上BC的界限已经非常模糊，每年有大量C跃迁为B类买家。

最典型的像女生宿舍流行姐妹拼单买衣服的量贩购，主播达人的周期购，年轻人装修的场景购以及校服采购的订制购，这四类C类买家，其实最终呈现的还是B类需求。

所以说，到今天为止，1688依然是一个血统纯正的B类平台，超过九成的交易额是B类交易。1688不会变成一个既2B又2C的平台。1688做严选和会员店，不是要做零售也不是要做C端电商，本质上是要做线上的山姆和线上的costco（开市客）。

另外，1688也不会去搞买家和卖家的平衡。因为买家是1688和商家共同的第一客户。只有服务好了买家，商家生意才会更好。