京东CEO：砸100个亿，保京东超市未来十年荣华富贵

访客 2024-10-02 10:56:41 46211 抢沙发

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作者丨青沐

编辑丨六子

京东5折活动最近“暴力”刷屏，东哥的大气再次吸引了大批消费者。但很多人可能没注意到，京东旗下另一个重要业务，也在豪横撒钱。

今年9月初，京东超市迎来十周年庆典，管理层大方表示要拿出100亿，支持百亿农补项目和新品引爆。作为支持活动的一部分，9月19日到9月30日，京东举办了第三个农特产购物节，京东超市对全国2000多个产业带的农特产好物进行了支持，总计投入约15亿现金补贴的和流量资源。

*图源京东超市宣传片

再看整个电商领域，天猫超市最近宣布要拿出30亿支持平台发展，抖音超市则开始投资招人做强供应链，并把送货上门等服务作为亮点，要在直播带货之外再打造一个超级电商。

电商巨头集体开打超市大战，京东超市，凭什么敢当力度最大的平台？

「天下武功，唯“钱”不破」

“京东超市是京东集团决胜下个十年的重要战场之一。”

京东超市十周年庆典请来了近500家快消企业头部高管，面对这些能影响行业的重磅人物，京东CEO许冉明确突出了京东超市重要的战略地位。超市业态本身代表常态化消费，具有用户高粘性、高复购、高活跃等特征，价值含金量非常足，所以已经成为当前各大电商巨头的必争之地。

*图源京东超市

京东超市无疑是其中力度最大的。许冉及京东相关领导层都再庆典上大力输出利好，京东超市将“出钱又出力”，帮助商家卖好货、消费者好购物。“京东将投入一百亿，支持京东超市的百亿农补项目以及新品引爆。”

另外，已经在前台活跃了很长时间的京东采销将进一步升级，包揽品牌的几乎全部运营工作，通过减负让品牌当上甩手掌柜。

此举也显示京东希望继续增强品牌对京东超市的粘性。包括宝洁、欧莱雅、福临门、金龙鱼、伊利、茅台等行业知名快消品牌，对超市平台业绩具有举足轻重的影响，因此成为京东超市提升服务的重点对象。

“京东超市在京东域内的内容营销资源占比整体份额将超过30%，在京东域外的市场营销投入也将增加30%。”

撒钱撒资源的不止京东。天猫超市在上半年举行的13周年商家大会上表示，未来一年要加大力度聚焦“超级商品”的打造，并将为之投入30亿，推动“超级增长”。

作为电商超市资历最老的平台，阿里内部“第四个消费者平台”，天猫超市曾经在去年启动半日达服务，将服务效率卷到了行业最高水平，进一步夯实线上超市购物的优势。

2022年9月才姗姗来迟的抖音超市，正在快速学习行业经验，补足自身短板加入战局。

*图源抖音超市

9月迎来成立两周年之际，抖音超市推出了覆盖整个9月的周年庆活动，更重要的是将品牌主张升级为“好货上门省心到家”，主打全国224城保障“送货上门”、全国130城“次日达”，且不上门必赔。

据虎嗅报道，抖音超市过去两年曾经在成都、上海和广州进行 4 次测试，但业务数据不达预期。然而在巨大的长期机遇吸引下，抖音显然不会放弃超市机遇，反而通过吸纳区域超市、大型连锁超市补足供应，通过完善物流供应链、直接服务商家提升B端粘性。

当然，超市是一项考验平台基础设施和运营能力的业务。这也是为什么京东不是最早做超市的，却是现在最敢对未来亮剑的平台。

「京东超市，要再造一个京东」

“假以时日，京东超市一定可以再造一个京东。”许冉敢于直抒胸臆不是画饼。

据天眼查消息，许冉从2023年5月接棒掌管京东这一年多时间，交出了一份满意的答卷。京东2023年营收过万亿，其中商品收入为8712亿元。相比之下，国家统计局发布的数据显示，今年1-8月实物网上零售额超过8万亿元，商品零售中食品饮料、化妆品等超市产品的总销售额超过4万亿元。京东超市仍有巨大机会深入消费者的日常生活。

*图源天眼查

不过，最大的利好其实在于京东内部。京东超市在庆典上提出了三个战略关键词：供应链、产品力、质价比，这是京东超市发挥的重点。京东的基础设施和软服务能力已经进入高度成熟阶段。

首先，京东超市是从京东的整体业态里长出来的，它的供应链实力，比如智慧化能力、仓配能力，在业内属于第一档。

2022年618，京东提出开启“供应链价值元年”。当时京东的供应链水平已经达到业内绝对领先，所以敢于把概念大声喊出来。

京东消费及产业发展研究院院长刘晖在当时接受采访时透露：“京东集团自2007年自建物流起，就开始实施‘织网计划’，逐步建立起以43座亚洲一号大型智能物流园区为核心，包含近1400个仓库和高度协同六大网络的多层级物流基础设施和仓网布局。2022年京东618，‘织网计划’已初具规模，服务范围覆盖了中国几乎所有地区、城镇和人口。”

也是在2022年，京东大商超事业群由高级副总裁姚彦中接手，他在京东集团已服务二十年，长期执掌京东最核心的3C家电品类。他的接手也说明京东超市进入了最重要的发展攻关期。

其次，基于强大的供应链实力，京东超市可以深刻洞察中国消费市场的变化，携手品牌打造产品力和质价比好物，紧紧把握消费者衣食住行消费的机会。如今源头直采定制之类的概念，被京东超市玩得炉火纯青。

以直采能力为例，京东的智能仓已经布局到高原城市、西北县城等高难度市场。另外，京东超市与内蒙古草地羊、国产夏威夷果、五常大米等特色产品原产地政府和相关机构直接合作，包产包销，目前“源头直发”已覆盖超过16000种农特好物。

*图源京东黑板报

京东零售公共业务负责人冯全普说：“京东开启了源头直发模式，依托京东高效的数智化供应链，助推全国几十万款高质量农特产创造销售高峰。”

在定制产品方面，京东超市利用自身渠道和数据优势，反哺品牌发展，共同打破创新瓶颈。

例如在个人护理领域，京东超市日前联合海飞丝、卡诗、参半、高洁丝等品牌，推出17款“洗护小美盒”个护商品试用组套计划，抓住消费者小样需求，引导个护美妆化发展，用小资源撬动大趋势。京东超市还启动了个人护理类商品“3个100”三年翻倍计划，助力商家和品牌跃迁。

提升了供应方面的确定性，京东超市将掌握更多领域的增长机会，增强“再造一个京东”的确定性。

「京东超市，拿捏了竞争决胜点」

波士顿咨询表示，当前消费需求正在分化，主要消费品呈现高价格带和低价格带增长、中价格带下跌的趋势。京东超市坚持的质价比、产品力等理念，正在迎来最大的消费机会。

京东超市发布的数据显示，今年上半年，京东超市新用户增长20%，订单量增长超30%，收入实现高双位数增长。截至2023年底，京东超市已出现50多个年销售额超10亿元的超级品牌，以及100多个5亿元品牌和500多个过亿元品牌。

总结成一句话，就是商家和消费者都出现增长。这种互动意味着京东超市正在良性扩大市场。