教育巨头跨界电竞，高途联手狼队打响“年轻用户”争夺战？

教育巨头跨界电竞领域，高途集团联手狼队打响了一场激烈的年轻用户争夺战，双方合作旨在拓展教育领域的受众群体，同时吸引更多年轻用户关注电竞产业，此举标志着教育行业与电竞领域的融合趋势日益明显，未来将有更多企业跨界合作，共同争夺年轻用户市场。

文丨罗曾

名师出高途，如今名师也要培养“电竞选手”了？

日前，高途集团正式宣布与狼队电子竞技俱乐部达成合作，成为其官方学习合作伙伴，双方将围绕全球电竞人才培养展开深度合作。高途联合创始人、高级副总裁罗斌表示：“高途与狼队电竞的战略合作，不仅是推动中国电竞走向世界的重要一步，更是面向未来教育革新的一次重要探索。”

至此，这家以K12教育起家的上市公司，正试图通过一场跨界合作打破传统教育品牌的刻板印象，撬动Z世代的广阔市场。

9月15日，罗斌在官宣后首次接受媒体群访，详细分享了此次合作背后的战略思考与业务逻辑。

战略卡位，教育巨头瞄准电竞新赛道

事实上，高途此次与狼队电竞达成合作，并非盲目追求热点，背后是教育行业用户争夺战的新动向。K12教育政策调整后，头部教育机构纷纷探索新的增长路径，成人教育、职业教育、素质教育成为其竞相布局的核心赛道，而日趋激烈的竞争之下，如何找准“差异化切口”成为关键。

罗斌在采访中透露，高途此前已与复星体育在体育研学等领域开展合作，此次携手其旗下的狼队电子竞技俱乐部是战略延伸。

电竞作为国家认可的正规竞赛项目，既拥有庞大的年轻用户基础，又存在“人才素养提升”的明确需求——电竞选手需应对国际赛事沟通、外媒采访、跨文化协作等场景，但传统教育机构尚未形成系统性的服务能力，这为高途创造了空白市场。

“高途的核心用户主要集中于两大群体：中小学生，以及大学生成人。”罗斌指出，过去，中小学业务无疑是市场规模巨大的核心板块，而在近三至五年中，高途持续加大对大学生和成人群体的投入。

在高途的观察中，大学生及成人群体规模巨大，涵盖数千万乃至上亿用户，他们对于高质量学习产品具有明确需求，背后蕴藏重大的商业与社会价值。

而电竞人群的主体与高途重点拓展的大学生及年轻成人用户高度重合——他们不仅是在校大学生，也包括刚步入职场、将电竞作为生活方式组成部分的年轻群体。所以此次合作，“我们关注的是大学生及成人这类具备自主判断与消费能力的用户，而非中小学生。”罗斌坦言。

通过与狼队电竞的合作，高途希望以更贴近年轻人语境的方式，与目标用户建立连接，推动高途品牌形象向年轻化、活力化升级，摆脱传统教育品牌可能带来的刻板印象。

此前与国家队的合作已验证了这一逻辑的有效性：高途为运动员提供的场景化英语培训、心理辅导等服务，既解决了运动员“训练强度大、学习时间碎片化”的痛点，也通过“冠军成长故事”传递了教育价值——正如罗斌所说，“若能助力冠军队伍解决学习需求，更能激励广泛的爱好者与粉丝群体”。

在业内人士看来，从传统体育到新兴电竞，从“奥运冠军”到“电竞选手”，高途瞄准的是更年轻、更具增长潜力的用户群体，也是教育行业新的价值空间。

风险管控，教育基因与电竞的平衡之道

值得注意的是，电竞行业虽然发展迅猛，但长期以来存在的青少年沉迷等争议话题，让教育企业的跨界合作看似存在天然矛盾。

“高途与狼队在这个问题上也经历过很多讨论”，罗斌透露，最终双方定下了两个合作方向：一方面针对电竞选手开展知识赋能，另一方面围绕大众用户优化学习模式、提升兴趣体验，双管齐下，回应市场上可能存在的“教育+电竞”质疑，确保合作始终围绕“正向价值”展开。

面向电竞选手，罗斌称：“我们将聚焦核心教学能力，为选手提供英语、心理等课程支持。”高途将通过专业化、高效率的课程，帮助电竞选手提升语言表达与跨文化沟通能力。

双方一致认为，这一合作模式具有较强的说服力——若高途能够帮助电竞选手取得明显的学习成效，那么普通学习者自然更能从中受益。教育企业跨界电竞的关键，在于实现教育价值的正向传递，而非简单地追逐流量曝光。

除此之外，高途还计划借鉴“多邻国”等品牌的成功经验，将正向反馈和游戏化机制融入学习过程。罗斌指出：“学习本身具有一定反人性特质，对多数学生而言难以通过枯燥的学习持续获得正向反馈。”

因此，高途将通过积分、徽章、任务体系等设计，提升学习过程的趣味性和参与感，激发学生的内在动力。罗斌强调：“高途希望借助游戏化的思维提升教育产品的体验和效果，从而更好地帮助广大游戏爱好人群——尤其是那些学习动力不足的学生，在轻松积极的氛围中实现学习目标。”

产品创新，从天赋测评到场景化学习

而跨界合作能否产生真正价值，最终要落实到产品层面。罗斌介绍，高途与狼队的合作已规划三个具体方向，旨在实现从教学到测评、从学习到发展的全方位赋能。

首先，基于电竞选手的真实痛点，推出高度场景化的定制课程。电竞选手具有“训练忙、时间碎、需求专”的特点，针对此，高途延续了为国家队设计课程的“场景化思路”，围绕“赛事解说、海外沟通、媒体采访”等核心场景，开发差异化的英语课程。

在落地层面，高途采取三大策略：一是依托AIGC技术生成大量对话内容，开发专属AI英语对练小程序，提升训练效率；二是引入外教资源，重点培养选手“敢于表达”的能力，而非追求语法绝对准确；三是融入文化适配，比如比赛场景强调专业术语，生活场景补充本地化表达——这种“精准匹配需求”的课程设计，让选手能在碎片化时间内实现“学以致用”。

其次，双方合作推出了名为“TAS”（Talent Assessment System）的天赋测评系统。该系统从两个维度进行评估：一是由狼队主导的竞技能力部分，二是由高途负责的心理测评部分，主要考察选手的抗压能力、心理韧性等素质。

这套系统的价值不仅在于“选拔职业选手”，更在于构建“测评—培养—就业”的完整闭环。罗斌透露，未来TAS系统将面向普通用户推广，成为独立C端产品——用户通过测评后，高途可提供“语言课程、留学支持、素质拓展、就业培训”等多元服务，甚至对接狼队及其他电竞企业的就业资源。这种“从天赋识别到职业落地”的生态化设计，让电竞教育从“单一培训”升级为“全周期人才服务”。

最后，面向大众用户，进行游戏化学习探索，重构教育产品体验。为了让教育更贴近年轻用户，高途正与狼队探讨“电竞IP+教育”的创新产品。例如借鉴此前与吴彦祖合作的经验，引入双语游戏主播担任“讲师”，在游戏解说中自然融入英语教学——用户观看直播时，既能关注比赛，又能学习“游戏术语、战术沟通”等实用英语。这种模式的核心是“将学习融入兴趣场景”，而非生硬地“将电竞与学习绑定”。

战略布局，从电竞合作到全球视野

从长远视角来看，高途与狼队电竞的合作只是起点。罗斌表示：“体育培训本身并非高途的核心业务方向，我们更看重的是体育精神与体育营销所带来的品牌价值与社会影响力。”

高途希望逐步扩大合作范围，“冠军”在高途的语境中不仅指竞技金牌获得者，更代表着在各个领域坚持卓越、不断突破的精神。

国际化是高途的另一战略重点。当前高途的策略是以服务运动员群体为起点，打磨高品质、高效果的学习解决方案。运动员通常时间紧张、学习基础薄弱，若能有效满足他们的需求，意味着产品已具备相当的可推广性。

罗斌认为，目前市场上已经存在很多兴趣化与游戏化的学习产品，但是它们的学习效率和目标感相对不足。而高途致力于服务有明确学习目标的用户，包括备考、留学、海外工作等场景。

在采访中，罗斌还分享了高途对教育行业未来发展的思考。谈及“AI+教育”，罗斌表示，教育是一个庞大且高度细分的赛道，不同产品形态受AI影响的程度也显著不同。

高途将教育产品分为三类：内容型产品（标准化产品，受AI影响最大）、服务型产品（AI可替代部分环节）和解决方案型产品（个性化较强，AI仅起到赋能作用）。高途目前聚焦于第二类和第三类产品，并以“双师模式”（主讲+二讲）为基础，正将其升级为“三师模式”，加入AI教师/学伴角色，实现全天候练习、答疑与查缺补漏，贯穿学生学习全生命周期。

与此同时，高途今年明确提出“All with AI, Always AI”的AI战略：将AI能力融入教学、服务、运营等所有环节，实现无处不在的智能赋能；在学生学习全流程无时不在提供AI支持。

“高途认为，AI不是要替代教师，而是通过深度融合，提升教育效率与体验，最终更好地服务于‘以学生为中心’的教育本质。”罗斌坦言。

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教育赛道变革，高途似乎正在下一盘更大的棋。

从K12到成人教育，从线下课堂到线上AI教师，从传统培训到电竞跨界，这家教育巨头正在构建一个更加多元、立体的学习生态系统。与狼队电竞的合作只是这个生态系统中的一环，但也是最贴近年轻用户的一环。

业内人士指出，当教育行业的竞争已不再局限于课程质量和师资力量，更注重用户注意力、品牌亲和力和生态构建能力的综合竞争。高途此次跨界，或为行业提供了新思路。